吉吉影音播放 负债7亿的“老东谈主鞋教父”，热衷于当网红创业导师

发布日期：2025-04-01 12:25    点击次数：146

最近吉吉影音播放，足力健独创东谈主张京康在我方的账号上发了一条视频，教群众怎么还债。

他说搞直播和短视频能让东谈主还清债务的可能性为零，真是要作念的是好好复盘负债原因，找到用户的需求痛点，训诫营销才智。这样基本上5-10年就能还清10个亿。

当一位须发皆白的老东谈主，在视频中言辞恳切地教东谈主怎么还债，照实看起来很有信服力，但是他却只字未提我方也有上亿债务要还。

前年9月，《中国企业家杂志》的一篇报谈称，足力健每年收入的70%-80%都用于还债，仅2023年就还了1.8亿元，但适度前年公司还有约7亿元的债务，于今有职工还是被拖欠了5个月工资。

酬酢媒体上足力健职工发帖

张京康却每天忙着发视频，热衷于当网友的互联网创业导师，高调传授“给用户特有价值”“左手是用户，右手是梦思”“作念规画要抓遵循”“品类驱动品牌”等创业心法。

足力健着名的老东谈主鞋品牌，在老东谈主鞋这个赛谈独树一帜，2019年巅峰时营收达到40亿，寰球门店约5000家。这样一位也曾怒斥风浪的“老东谈主鞋教父”，是怎么一步一步走到今天的？

01“老东谈主鞋教父”创业史

在负债还钱这件事上，张京康可谓警戒丰富。

早在2009年，39岁的张京康第一次创业卖保健品，消亡2年亏掉了3000万。

他是山西东谈主，出生浑沌，15岁就出来创社会了。早年间卖过服装、板鞋、二手产品，年岁轻约略成了专科的“倒爷”。

2000年，张京康进入一家保健品公司。那时国内保健品行业风头正盛，三株口服液、巨东谈主脑白金等产品风靡一时，张京康只用了六年就当上了销售总司理。

那时的他对保健品丰厚的利润心动不已，自合计深谙东谈主性和销售，便撺拳拢袖跳出来分工，但是却一下落了个大跟头。

三千万的债务对咱们而言是巨款，对张京康来说却是小菜一碟，其后他又追念老本行，靠倒卖芽苗菜机和高血压治愈仪还清清偿务。

一次失败并莫得把他打倒，他思创业的心仍然在躁动。无债零丁轻的张京康，手上还攒了一些钱。这一次他有了更大的缱绻，思在三年内作念到10亿畛域。

张京康依旧思作念老年东谈主的生意，还要得志“刚需、高频、蓝海”三个条目。他锐利地察觉到，将来将迈入老龄化社会，鞋子对老年东谈主来说是刚需。那时市集上有女鞋、男鞋、童鞋，却莫得一款突出为老年东谈主打造的鞋。

老年东谈主对鞋有什么需求？张京康走进公园、社区、养老院，亲手摸过上千位老东谈主的脚，发现老东谈主脚变形、脚背变高、腿脚无力等问题，找出来他们对穿鞋最中枢的需求是：不挤脚、不磨脚、不脚疼、不脚累。

2014年下半年，张京康和青岛双星互助，研发了一款“六超老东谈主鞋”，中枢卖点是超散漫、超防滑、超约略、超透气、超柔滑、超耐磨。在当地的报纸和电视投放告白后，这款鞋很快成为爆款，一年卖出了40万双。

张京康意志到老东谈主鞋市集比他思象的大得多，起码能有百亿畛域。2015岁首，张京康创存身力健，开动作念我方的老东谈主鞋品牌。

其后，足力健通过加大告白过问、自建工场、开设直营店等策略，在2019年完了营收40亿元，寰球门店卓越5000家。但是第二年地点急转直下，营收腰斩至18亿。但由于“盘子”比较大，那时统统门店和总部的职工工资每个月就得花1亿元。

2020年以后，足力健先后被曝门店亏欠，压占代理商资金、拖欠供应商货款等新闻，张京康被法院扩充方向上亿元。张京康因多起契约纠纷被适度高消费，列入失信被扩充东谈主名单。如今还了五年债，仍拖欠职工工资。

按理说，如今迈入老龄化社会，足力健灵通多年在寰球老东谈主鞋销量第一，本应该形影相随。那么它是何故沉溺至此的呢？

02 老龄化红利下的足力健困局

从产品角度而言，足力健的鞋并莫得什么中枢本领，早期依赖“宽鞋头”“U型跟”想象，莫得针对用户的真实痛点比如防滑、健康检测等构建各异化壁垒，竞品速即效法。

足力健堪称还是获取519项老东谈主鞋专利，但其中大多是实用新式专利和外不雅想象专利，触及中枢功能的发明专利比较少。

防滑是老东谈主鞋的中枢需求之一，拿这个功能来说，足力健天然领有专利，但产品屡次抽检鉴识格。

比如在2024年上海抽检中，足力健的防滑所有都莫得达到国标0.30。对比斯凯奇推出的老年健步鞋，收受了高密度橡胶外底和波澜纹防滑想象，蝴蝶谷中文娱防滑所有稳定在0.32-0.35，并通过了好意思国ASTM测试，本领圭臬愈加透明。

值得一提的是吉吉影音播放，这个2024年7月1日厚爱实施的国度圭臬GB/T 43587-2023《老东谈主鞋》，如故足力健四肢第一皆草单元参与制定的。这个圭臬初次对防滑性能提议具体主见：湿态动摩擦所有及格品需≥0.30，优等品需≥0.40，旨在减少老年东谈主因鞋底滑倒的风险。

张京康曾堪称“设立了中国首家足部科学盘考院，邀请到18位顶尖足部医学大家，共同盘考老年东谈主足部健康问题，为产品研发提供专科赞助，只须这样才能完了口碑计谋。”

2023年财报自大，足力健的研发用度占比不到营收的2%，远低于行业平均5%的水平。

消亡导致口碑计谋遵循并不睬思，足力健老东谈主鞋屡次被曝光质地问题。2019年，足力健因底墙与帮面剥离强度鉴识格、外底耐磨性能鉴识格灵通被福建、江苏、安徽等省市集监督管束局通报。

那一年江苏有一位老东谈主，被足力健告白中说的“走路的时候不怕颠仆，走在冰上我心里也稳定”所诱骗，买了一对鞋，消亡因为滑倒骨折住了一个月院，还出现了肌肉萎缩的情况，一气之下把足力健告上了法庭，足力健抵偿对方1.2万。

足力健告白

有效户吐槽足力健的鞋太丑了，张京康辩解称：老年东谈主对颜料的要求等于单一、低调，之前也作念过好多革命的颜料，但是卖得一般。

他还说，作念产品千万不要追求圆善，得志80%的需求即可。一朝追求圆善，遵循太低了，很容易会被竞争敌手复制或者被并购。

由此可见，张京康在产品研发上并莫得那么上心，他把更多的元气心灵过问到了告白营销上。

要让老年东谈主坚信一个新品牌并逼迫易，从告白词、请代言东谈主再到告白投放，都是张京康切身抓的。

2016年，生意刚起步没多久，张京康就斥2亿巨资在央视、北京卫视、江苏视频等电视频谈洗脑式播放告白，好意思妙地在老年东谈主心目中获取了一种“官方背书”的错觉。

代言东谈主选的是“国民媳妇”张凯丽，告白词浮浅泼辣，直击老年东谈主痛点：“专科老东谈主鞋，认准足力健！”“穿上不挤脚，外出不打滑！”“不挤脚、不怕滑、不累脚！”“逢年过节，送爸妈一对足力健！”

自此，“老东谈主要穿老东谈主鞋”就跟“耸峙就送脑白金”相同，深深地植入了老年东谈主的脑内，也成为子女尽孝的首选。

足力健在央视的春节告白

张京康曾受邀参加央视《对话》栏目。当他走上舞台，濒临嘉宾，却“砰”地一声就跪下了。

之后他在寰球不雅众眼前，心无旁骛地一边摸着嘉宾的脚，一边跪着给嘉宾试穿鞋。有东谈主说他摸的是脚，拿捏的是东谈主心。

有了央视背书，足力健迎来高速增长。2016年门店从0开到了1000家，2017年一年时辰就招了1800个经销商。

这一年，张京康选用了更为激进的推广策略：预测2018年用赚来的钱在央视投8个亿的告白；砍掉经销商，开启万店直营研究；再拿出10亿元自建工场。这些加起来要花二三十亿元。但那时足力健账上1分钱莫得。

之是以吉吉影音播放要砍掉经销商，是幸免出现经销商乱价的问题，但这就导致好多商品滞销。

为了惩办这些滞销品，足力健开动猖獗开直营店，何况不计老本。北京王府井直营店每年的房钱高达2000万元，成都春熙路店一年房钱大约700万元。

足力健门店（图源足力健官网）

那时候，足力健光是突出为门店招东谈主的就有100多个，每个店三四个职工，还有8个物流中心完成调配，寰球加起来有上万名职工。

之是以要自建工场，是因为足力健的鞋主要由代工场坐褥，但代工遵循太低，随机下单后两三个月才能供货。

足力健曾因代工场的发货历程太慢，错过最好发售时辰，终末积压了巨额库存。

为了惩办这些问题，张京康决定把供应端执在我方手中，从2017年5月到2018年底，只是一年半时辰里，足力健就建了5家工场，另外还收购了2家。

成人男同

与此同期，张京康2018年还高调进犯房地产，在河南睢县投资竖存身力健老东谈主鞋幸福小镇产业园。统统这个词面目由全产业链鞋业产业工业旅游园区、定制老东谈主贴身温泉逍遥度假、中国传统文化盘考与论坛会议中心三部分组成，占地约3000亩，预测总投资60亿元。

足力健老东谈主鞋幸福小镇产业园奠基典礼（图源会聚）

前边提到过，张京康擅长销售，并非专科作念鞋出生。建了工场以后，他也不懂鞋业的盘活率、库存等供应链管束内容，关于房地产更是生手。无论是倨傲投告白、自建工场、开直营店如故建产业园，这些重钞票投资基本上都是在2018年完成的，而且都是超前透支。

但是横祸的是，耿介一切都派遣好了，张京康合计一切都将迈入正轨时，赶巧赶上了疫情。连着两年，足力健每年都赔进去三四亿元，不得不忍痛关店。

在关店的同期，为了再行完了增长，张京康把代言东谈主换成了凤凰传闻，又征战了好多新品牌和新品类。

比如步步快主打老年东谈主平价逍遥鞋，星力健主要卖老年东谈主保健品。官方自大，足力健的产品涵盖老年东谈主清爽服、鞋垫、袜子、洗发乳、护手霜、推拿椅等品类。

但是足力健只是建立了老东谈主鞋的消费者领略，在其他品类上并无上风，最终导致资源散布，没能变成协同效应。

03 从心智占领到质价比搏斗

与此同期，消费环境也发生了变化。

消费者变得愈加感性，老年东谈主十分子女更关注产品践诺功能，而不是告白噱头，足力健的“主见营销”“情愫营销”难以笼罩质地短板。

跟着电商的发展，传统“电视告白+线下门店”花样老本过高。东谈主们也有了更多物好意思价廉的聘用，在买东西前也会先去酬酢媒体搜索评价，质地不外硬的产品很容易就会被淘汰。

2023年“双11”期间，一位消费者母亲因穿足力健鞋滑倒致大腿骨折，医疗用度超5万元，访佛案例在酬酢媒体表层出叠现，以至有消费者凯旋骂足力健“坑老”。

酬酢媒体上消费者发的避雷帖

与此同期，央视的巨擘背书也在缩水，畴昔在央视打2亿的告白可能会带来30亿的营收，当今可能只须3亿。过高的营销占比严重挤压利润，张京康曾显现，尽管足力健营收达到了30亿，但利润只须2亿。

跟着老龄化社会的到来，银发经济进一步增长，数据自大，2023年我国老东谈主鞋行业零卖畛域约为819.6亿元，在举座鞋履零卖市辘集占比达到17.7%。

比年来安踏、李宁等清爽品牌，红蜻蜓、奥康、回力等传统品牌也接踵推出老年产品线，以供应链和研发上风挤压细分市集。温尔缦、健足乐等新兴老东谈主鞋品牌也崭露头角，进一步压缩足力健的市集空间。

回力老东谈主鞋

比拟于这些品牌，足力健的研发实力都较为失态。比如温尔缦与高校互助研发的纳米防滑材料，其防滑所有可达0.35以上，并通过海外巨擘检测认证。

李宁与华为互助征战的智能跑鞋，不错分析步态，清爽数据及时同步至手机。安踏通过全球化供应链整合，完了材料研发与坐褥老本均衡，2023年研发过问占比达5.3%，并推出氮科技中底等中枢本领。

而且这些品牌的产品价钱多在百元掌握，比拟足力健动辄299、399的价钱，更具诱骗力。

因此，尽管足力健通过告白营销倨傲出古迹占领了用户心智，但后续产品性量和性价比都莫得跟上，在银发经济期间逐渐失去竞争力。

04 创业导师的“悖论”

由此可见，短视频中的“创业导师”张京康所宣扬的，跟他践诺规画选用的千般策略大相径庭。

比如他说创业一定要求实，他我方却透支二三十亿打告白、建工场、开直营店。

他说创业要以用户为中心，连接为用户创造价值，但是足力健的产品却屡屡被检出质地鉴识格。

他说银发产业的本色是就业，践诺在足力健门店并未感受到荒谬热心的就业。

他说创业要从单品开动，计谋要聚焦，但是足力健却盲目推广保健品、推拿椅等品类，以至还涉足房地产和旅游业。最终多线溃逃，枯竭劝服力。

他说要好好复盘负债原因，不要整天发短视频，消亡他当今每天就在这样作念。

这位负债7亿的独创东谈主言行割裂的背后，反馈了传统生意逻辑和新消费理念之间的突破，如今消费者不再开心为了困难的产品定位买单，而更介意质价比。

关于张京康而言，与其糜费元气心灵打造个东谈主IP，在短视频里样式输出创业形势论，还不如裁减业务、追念中枢品类，专注清偿债务，重拾对产品的敬畏，训诫中枢壁垒。

是以，思要收拢老龄化期间的红利，需要以产品力和可连接花样为根基，而不是靠营销与情愫。在流量期间，质价比和用户信任才是真是的“刚需”。