吉吉影音成人 国产羽绒服品牌冲刺“高端化”，增长点究竟在那儿？

发布日期：2025-01-10 10:36    点击次数：148

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图片系 AI 生成

2024 年冬季，羽绒服不测地在酬酢媒体上掀翻了一场热烈说合。一些网友以戏谑的口气示意："月薪万元也难以简短领有一件满意的羽绒服。"而另一边，对于"千元以上羽绒服是否果然天值地值"的疑问也不绝于耳。这些探讨背后，折射出羽绒服正从传统的"御寒必需品"清静振荡为 "前锋单品"以及糜掷者对于羽绒服价值领略的真切变化。

从全体市场视角疑望，中国羽绒服市场范畴执续膨胀，尽管增速略有放缓。这背后既有市场竞争的尖锐化，也反馈出糜掷者对品性与品牌的更高追求。据统计，2022 年中国羽绒服市场范畴已达 1622 亿元，而到了 2023 年，这一数字跃升至 1960 亿元。

左证 2024 年天猫双 11 的销售数据，中高端羽绒服类别完满了令东说念主详确的 30% 成交额增长，相配是千元及以上价钱区间的市场需求显赫增强，这反馈出糜掷者对高端化品牌的期待。

国产羽绒服品牌的"高端化"转型

在往日，羽绒服往往被视作冬季御寒的实用采选，其设想相对单一，以功能性为主导。相干词，跟着时间的变迁和糜掷者需求的各种化，羽绒服行业阅历了一场真切的变革。如今，羽绒服不仅保留了其迥殊的御寒性能，更在设想、材质、色调以及品牌相助等方面完满了全面升级，到手融入了前锋潮水。

越来越多的国产物牌推出高端系列，与国际设想师联袂相助，将前锋元素融入羽绒服设想中，使其成为了冬季衣橱中的必备前锋单品。同期加大研发插足，采选高技术面料和先进的出产工艺，耕种羽绒服的御寒性能和舒章程。这些变化使得羽绒服清静解脱了"痴肥"、"老土"的固有形象，成为了冬季前锋潮水的伏击构成部分。

让咱们回溯至 2018 年，当时，高端羽绒服品牌加拿大鹅厚爱进击中国市场，凭借其上万元的高价标签和手工制作的品牌叙事，飞快成为精英阶级的标配，不仅赢得了销量，更一举推高了羽绒服的价钱上限。

加拿大鹅的到手为自后者铺平了说念路，2019 年，波司登紧随其后，踏上了"高端化"的征途。其高端化的第一步就是产物升级，推出了新一代轻薄羽绒服及高鹅绒冲锋衣，凭借迥殊的科技性能，自相干词然地耕种了高价产物的市场份额。

即使是一些原来走亲民价钱道路的原土品牌，也开动尝试率性。鸭鸭于 2022 年推出了明星同款 Goose 系列鹅绒服吉吉影音成人，宣称采选了被誉为"鹅绒中的软黄金"的全国小器 95 鹅绒四肢填充，并引入了"自觉烧锁温时候"，让产物最初 3000 元的价钱门槛。

通常是国产物牌的坦博尔则在 2023 年推出了主打户外场景的滑雪羽绒服系列，单价直逼千元。而猿率领旗下的 SKYPEOPLE 品牌，更是推出了售价高达 7000 元的羽绒服，其高价背后的撑执点在于采选科技面料、高端羽绒原料以及提供毕生免费洗护管事。

连年来崭露头角的高梵，也从 2021 年开动，全面专注鹅绒，推出了"黑金系列"鹅绒服，到手将价钱区间拉升至千元以上。

如今，除了黑金系列依然迭代至第四代，高梵还推出了内行系列的势能款，如巴黎高定系列，此外吉吉影音成人，还改换推出户外系列风壳、雪壳，畴昔羊毛、1850 畴昔羊绒系列。跟着这些改换产物的束缚泄漏，高梵的年 GMV 已率性 50 亿元大关。

那么，高端羽绒服的进阶道路，果然有章可循吗？

高端道路的三大红利

要是从高梵的发展来看，有三个角度的红利空间是不错愚弄的率性口。

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环节红利是市场空间。传统羽绒服市场耐久被中低端产物充斥，价钱战和抄袭高兴深广，导致糜掷者仅将其视为御寒器用。同期，高端羽绒服价钱腾贵，让多半糜掷者视为畏途。高梵收拢了这一市场空缺，其 3000-4000 元的羽绒服价钱，在国产物牌中属高等，但与万元以上的加拿大鹅等高端品牌比较，则成为了质价比更高的采选。

相干词，在面前糜掷趋势下，一些中产糜掷者正在寻找大牌平替和去 logo 化的产物，高梵又该如何定位我方以得意这部分资深中产糜掷者的需求 ?

对此，高梵品牌 CMO 兼国外功绩部总司理祁配文对钛媒体 APP 示意，面前正呈现加快糜掷分层的趋势。一方面，有东说念主减少非必需糜掷品购买；另一方面，有一批东说念主则追求品性，推动中国中高端糜掷品市场增长。这一趋势在高端市集和挥霍市场进展彰着。

对于中产东说念主群，他们受教训水平高，博物洽闻，阅历过互联网的浸礼，因此难以被漏洞营销所蒙骗。高梵坚执以产物为中心，注意产物性量和研发，以得意这部分糜掷者对于高级质价比的需求。

同期，这部分糜掷者倾向于耐久想法审好意思，偏好经典产物。因此，高梵在产物设想和情态、版型采选上，齐注意经典元素，通告糜掷者的耐久想法需求。

其次，高梵充分愚弄了抖音、小红书等渠说念红利。自 2020 年起，高梵紧跟直播电商的海潮，与快手等平台的头部主播相助，完满了销量的快速增长。尔后，高梵执续插足新渠说念，从快手到淘宝，再到抖音，全方向布局。同期，高梵还束缚升级品牌形象，从网红相助转向明星代言，如张柏芝和杨幂等，进一步耕种了品牌驰名度。

第三是各异化战略。好多品牌之是以备受追捧，关节在于它们在设想、材料选用或理念上与传统品牌有所不同。以高梵为例，为了得回高品性的鹅绒，遍访全国 19 个国度、300 多个城市，最终"飞天鹅绒"成为了高梵的中枢竞争力。同期，与相合年青东说念主的品牌有所阔别，高梵鹅绒服在定位上愈加偏向于名媛、商界首领乃至贵族阶级，其"中产阶级元素"更为浓郁。主要糜掷群体多为大夫、公事员、大学教训以及金融界的杰出人物等社会精英。恰是这种各异化战略，让高梵在强烈的市场竞争中脱颖而出。

2024 年，亦然高梵买卖疆域拓展的一年，高梵登陆 LVMH 集团狂砸 60 亿元的巴黎顶奢店王莎玛丽丹之后，年内登陆中国顶奢店王北京 SKP，打造"全国顶奢双店王"。而对于年 GMV 率性 50 亿的销售额，在祁配文看来，高梵特意戒指增长。这是因为过快的增长可能导致组织智商、供应链智商和品性戒指脱节，从而影响糜掷者体验。高梵但愿确保每位糜掷者从产物体验到售后管事的全链路周期齐能感受到精采的管事。此外，鹅绒服行业的出产周期和原料供应亦然高梵探讨的要素。因此，在拓展产物线、线下渠说念、线上渠说念和国外渠说念时，高梵老是先小范围试水，确保准备充分后再进行。

户外的风吹到了羽绒服界

连年来，户外风潮正清静改变羽绒服行业的面庞，高梵紧跟潮水，也推出了户外系列。高梵深知，与鼻祖鸟、安踏收购的科隆等历史悠久且专科的户外品牌比较，本身在户外范围的根基尚浅，但驯服在改换与实力上仍有宽广的耕种空间。

高梵涉足的户外范围，是基于其发现的一个新式产物线——奢华户外。以滑雪为例，高梵的产物并非专为滑雪时分设想，而是更垂青的是滑雪后的场景。祁配文对钛媒体 APP 示意，跟着糜掷者对健康和糊口品性的追求日益耕种，高梵在品类扩展上也作念出了积极应酬。在畴昔的产物线上，更多场景感的设想将成为关节。因此，高梵将长久倾听糜掷者的声息，但同期坚执作念我方，明确本身的定位与智商，将元气心灵插足到或者为糜掷者提供最好产物的部分，保执小步快跑、稳中求进的发展态势。

祁配文还示意，在畴昔 3 到 5 年，高梵将进一步尝试拓展线下渠说念，深入疏通对话糜掷者，借助线下体验店将高梵的产物和管事触达更平庸的东说念主群。将重心发展线下渠说念，优先在北京、上海、沈阳等一线及新一线城市布局。同期，高梵也靠近国外市场拓展的挑战，正通过国际时装周和媒体相助耕种品牌驰名度，并联接电商运营上风因地制宜鼓舞。

此外，儿童业务亦然高梵的一大操办。2024 年，童衣业务在价值增长和市场份额上均进展优于昨年，且最初杂乱的东说念主群是高梵优先布局的方针。现在童衣业务销售额约占 20%，购买方案群体上，成东说念主装与童衣是一致的。高梵在成东说念主装和儿童衣的时候研发上同步布局，注意童衣面料的安全性和科技应用，以得意家长对安全性和品性的温雅以及孩子对情态和造型的高需求。（本文首发于钛媒体 APP，作家｜赵晨含，裁剪｜房煜）